Gute Beratung, aber außerhalb des Netzwerks unsichtbar
Die meisten Beratungen sind über Empfehlungen gewachsen. Ein Partner kennt einen Geschäftsführer, ein Projekt läuft gut, der Name wird weitergegeben. Das ist das beste Vertriebsmodell, das es gibt, und es hat eine Grenze: Es reicht nur so weit wie das Netzwerk der Partner.
Entscheider, die dich nicht kennen, gehen einen anderen Weg: Problem suchen, zwei oder drei Seiten lesen, in eine Bestenliste sehen und die Frage zunehmend einem KI-Assistenten stellen. Auch wer eine Empfehlung bekommen hat, prüft sie so. Findet er dann eine Website mit Leitbild, Methodenrad und einer Liste von Kompetenzen, bleibt offen, ob diese Beratung sein Problem schon einmal gelöst hat.
Der Markt ist groß und dicht besetzt. Nach der Studie „Facts & Figures zum Consultingmarkt 2026“ des Bundesverbands Deutscher Unternehmensberatungen (BDU) setzte die Branche in Deutschland 2025 rund 49,0 Milliarden Euro um, ein Plus von 0,5 Prozent, ohne Personalberatungen gerechnet (BDU, März 2026). Für 2026 erwartet der Verband 4,5 Prozent Wachstum. Am stärksten wuchs 2025 die Beratung rund um künstliche Intelligenz mit 18,8 Prozent. In einem Markt, der insgesamt kaum wächst, gewinnt ein Haus vor allem dann, wenn es für ein Thema klarer erkennbar ist als die anderen.
Wer sucht – und wonach
Geschäftsführungen suchen nach ihrer Lage: Nachfolge ungeklärt, Ergebnis unter Druck, Wachstum stockt, ein Zukauf steht an. Der Name einer Methode kommt in dieser Suche nicht vor.
Bereichsleiter suchen enger: eine ERP-Einführung retten, den Einkauf neu aufstellen, eine Vergütungsstruktur überarbeiten, ein Lieferkettenthema regeln. Hier fallen Fachbegriffe, und es wird nach Vorgehen, Dauer und Aufwand gefragt.
Einkauf und Projektbüro stellen eine Liste möglicher Anbieter zusammen. Dafür werden Rankings, Verzeichnisse und immer öfter KI-Assistenten genutzt.
Neue Marketingverantwortliche in Beratungen haben eine eigene Frage: Wo fangen wir an, wenn bisher alles über die Partner lief? Für sie ist wichtig, dass eine Agentur Prioritäten setzt und begründet, statt einen Kanal nach dem anderen zu eröffnen.
Seiten je Problem statt je Methode
Viele Beratungswebsites sind nach dem eigenen Angebot gegliedert: Strategie, Organisation, Transformation, Change. Diese Begriffe verwenden alle, und kaum ein Entscheider sucht so. Besser funktioniert eine zweite Ebene, die vom Anlass ausgeht.
| Statt dieser Seite | Besser diese Seite | Was darauf stehen muss |
|---|---|---|
| „Organisationsentwicklung“ | Der Anlass, etwa: Wachstum überfordert die Führungsstruktur | Woran man die Lage erkennt, Vorgehen in Schritten, Dauer, Beteiligte |
| „IT-Strategie“ | Die Entscheidung, etwa: ERP ablösen oder weiterbetreiben | Kriterien, typische Fehler, wie die Auswahl abläuft |
| „HR-Beratung“ | Das Problem, etwa: Vergütung passt nicht mehr zum Markt | Vorgehen, benötigte Daten, Mitbestimmung, Ergebnis |
| „Unsere Methode“ | Die Frage: Wie läuft ein solches Projekt ab und was kostet es ungefähr? | Phasen, Aufwand auf beiden Seiten, Rahmen für das Honorar, soweit du ihn nennen willst |
Jede dieser Seiten nennt einen Ansprechpartner, beantwortet die Frage in den ersten Sätzen und führt zu einem Erstgespräch. Das ist SEO für wenige, aber passende Suchen. Wer zuerst klären will, welche Themen sich überhaupt lohnen, beginnt mit einer SEO-Beratung.
Themenführerschaft je Beratungsfeld
Eine Beratung mit 30 Beratern kann nicht für alles stehen. Sichtbar wird sie für zwei oder drei Felder, in denen sie mehr zu sagen hat als andere. Für jedes Feld braucht es einen Kern: eine ausführliche Seite zum Thema, darum herum Seiten zu Anlässen, Branchen und häufigen Fragen, dazu Fachbeiträge der Partner.
Entscheidend ist die Auswahl. Wir prüfen, wonach tatsächlich gesucht wird, wer dort heute steht und wo deine Beratung etwas Eigenes beitragen kann. Ein enges Thema, das du vollständig abdeckst, bringt mehr als ein breites, in dem zwanzig größere Häuser vor dir stehen. Wie Inhalte entstehen, ohne die Zeit der Partner zu verbrauchen, beschreibt die Seite Content Marketing: Grundlage ist ein kurzes Fachgespräch je Thema, aus dem wir die Texte entwickeln.
Partner und Berater als Entitäten
In der Beratung kauft niemand eine Firma, sondern Menschen. Trotzdem bestehen viele Teamseiten aus Foto, Titel und zwei Zeilen. Für Leser ist das zu wenig, für Suchmaschinen und KI-Assistenten auch.
Ein gutes Profil nennt Schwerpunkte, Branchen, Werdegang, Veröffentlichungen, Vorträge und Lehraufträge. Es ist mit den Themenseiten verknüpft, für die die Person steht. Im Quelltext wird es mit strukturierten Daten vom Typ Person ausgezeichnet, mit Verweisen auf das LinkedIn-Profil und weitere öffentliche Profile. So lässt sich die Person eindeutig zuordnen: Derselbe Name auf der Website, bei LinkedIn, als Autor eines Fachbeitrags und als Redner einer Konferenz wird als eine Person mit einem Thema erkannt.
Das hat einen zweiten Nutzen. Verlässt ein Partner das Haus, bleibt das Thema auf der Website verankert, statt mit seinem LinkedIn-Profil zu gehen.
Studien und eigene Daten als Linkmagnet
Beratungen sitzen auf Wissen, das sonst niemand hat: Beobachtungen aus Projekten, Befragungen von Klienten, Benchmarks. Eine eigene Studie ist der verlässlichste Anlass, damit Fachmedien, Verbände und andere Websites auf dich verweisen. Solche Verweise stärken die Auffindbarkeit der ganzen Website und sind zugleich die Quellen, aus denen KI-Assistenten zitieren.
Damit eine Studie trägt, braucht sie drei Dinge: eine Frage, die Entscheider wirklich haben, eine offen gelegte Methode mit Zahl der Befragten und Zeitraum und eine Ergebnisseite, die ohne Formular lesbar ist. Die ausführliche Fassung kann hinter einem Formular liegen. Die Kernzahlen gehören frei zugänglich auf die Website, sonst zitiert sie niemand. Zahlen aus Mandaten nutzen wir nur zusammengefasst und so, dass kein Klient erkennbar ist.
Rankings und Verzeichnisse: was realistisch ist
Wer als Beratung in Listen kaum vorkommt, sollte zuerst wissen, wie diese Listen entstehen. Die drei bekanntesten folgen sehr unterschiedlichen Regeln.
Lünendonk-Liste. Die Liste der führenden Managementberatungen ordnet nach Umsatz. In der Ausgabe 2026 stehen die 20 umsatzstärksten Beratungen mit Hauptsitz in Deutschland, das letzte Haus der Liste kommt auf 35,4 Millionen Euro Gesamtumsatz (Lünendonk, Presseinformation vom 1. Juli 2026). Für die meisten Beratungen mit 5 bis 200 Beratern ist das kein Ziel, sondern ein Hinweis darauf, welche Häuser bei allgemeinen Fragen genannt werden.
„Beste Berater“ von brand eins und Statista. Die Liste beruht auf einer Befragung von Partnern, Principals und Projektleitern anderer Beratungen und auf einer Befragung von Klienten. Für die Ausgabe 2026 füllten 2.191 Experten den Fragebogen aus und konnten für 17 Branchen und 21 Arbeitsbereiche Empfehlungen aussprechen, offen und ohne Vorgabe von Namen. Selbstempfehlungen waren ausgeschlossen. 277 Unternehmensberatungen und 7 Beraternetzwerke kamen auf die Liste (Statista, Methodik „Beste Unternehmensberater 2026“). Bewerben kann man sich nicht. Erfahrene Berater können sich aber für die Expertenbefragung registrieren, und eine Platzierung kostet nichts, nur die werbliche Nutzung des Siegels ist lizenzpflichtig (Statista, Stand November 2026). Für spezialisierte Häuser ist diese Liste erreichbar, weil sie nach Branchen und Arbeitsbereichen getrennt auswertet. Der Weg dorthin führt über Bekanntheit bei Kollegen und Klienten in genau einem Feld.
Hidden Champions des Beratungsmarktes. Die Auszeichnung der Wissenschaftlichen Gesellschaft für Management und Beratung (WGMB) wird alle zwei Jahre vergeben. Nach Angaben eines ausgezeichneten Hauses beruht die Nominierung auf Empfehlungen eines Expertengremiums, über die Platzierung entscheidet das Urteil von Kunden, und eine Eigenbewerbung ist nicht möglich (d-fine zur Ausgabe 2026/27).
Daraus folgt: Keine dieser Listen lässt sich durch Marketing direkt besetzen. Was du tun kannst, ist die Voraussetzungen schaffen, also ein eindeutiges Profil in einem Feld, Präsenz bei Kollegen und Klienten und die Teilnahme an den Befragungen, die offen sind. Daneben gibt es Verzeichnisse, die du selbst pflegen kannst: Verbände, Fachportale deiner Zielbranchen, Partnerlisten von Softwareherstellern, Kammern und Förderdatenbanken. Dort zählen vollständige, einheitliche Angaben zu Beratungsfeldern, Branchen und Ansprechpartnern.
Sichtbar in ChatGPT und AI Overviews
Fragt ein Bereichsleiter einen KI-Assistenten nach Beratern für sein Problem, stellt das System die Antwort aus Webseiten zusammen: Suchergebnisse, Bestenlisten, Verzeichnisse, Fachmedien und Seiten der Beratungen selbst. Wer in diesen Quellen nicht vorkommt, kommt in der Antwort nicht vor.
Drei Dinge lassen sich beeinflussen. Erstens die eigenen Seiten, die eine konkrete Frage vollständig beantworten und klar sagen müssen, für welche Branchen, Unternehmensgrößen und Anlässe ihr arbeitet. Zweitens die Zuordnung: einheitliche Angaben zu Haus und Personen, strukturierte Daten und Profile, die zusammenpassen. Drittens die fremden Quellen: Listen, Verzeichnisse und Fachbeiträge, in denen dein Haus im richtigen Zusammenhang steht.
Wir beginnen mit einer Bestandsaufnahme. Feste Prüffragen aus Sicht deiner Käufer zeigen, wo deine Beratung heute genannt wird, wer stattdessen genannt wird und aus welchen Quellen die Antworten stammen. Daraus entsteht die Reihenfolge der Arbeit. Das Vorgehen beschreibt die Seite LLM-Optimierung. Versprechen lässt sich eine Nennung nicht, messen lässt sich die Entwicklung.
LinkedIn oder Suche: eine Abwägung
In den meisten Beratungen ist LinkedIn der einzige Kanal, der gepflegt wird. Das ist verständlich, denn dort sind die Partner ohnehin, und Reaktionen kommen sofort. Die Abwägung sieht so aus:
- LinkedIn erreicht vor allem Menschen, die dich oder deine Kontakte schon kennen. Der Kanal eignet sich, um Beziehungen zu pflegen, Haltung zu zeigen und Studien zu verbreiten. Beiträge wirken über das Profil einer Person stärker als über die Unternehmensseite.
- Die Suche erreicht Menschen, die dich nicht kennen und gerade ein Problem haben. Eine gute Seite wird über Jahre gefunden und dient KI-Assistenten als Quelle.
- Bezahlte Reichweite ist auf beiden Wegen möglich. Google Ads passt für eng gefasste Anlässe mit klarer Suchabsicht, Kampagnen auf LinkedIn über unser Social-Media-Marketing passen, wenn du bestimmte Funktionen in bestimmten Branchen ansprechen willst.
Unsere Empfehlung ist meist eine Reihenfolge: zuerst die Substanz auf der eigenen Website, dann die Verteilung über die Profile der Partner. Wer nur auf LinkedIn veröffentlicht, baut auf gemietetem Grund.
Messung vom Erstgespräch bis zum Mandat
Eine Beratung gewinnt im Jahr wenige neue Klienten, und jeder davon zählt. Besucherzahlen sagen deshalb fast nichts. Aussagekräftig ist die Kette vom ersten Kontakt bis zum Mandat:
- Kontakte: Anfrage, gebuchtes Erstgespräch, Studien-Download, Anmeldung zu einer Veranstaltung, jeweils getrennt gezählt.
- Qualifizierung: Passt die Anfrage zu Beratungsfeld, Unternehmensgröße und Budget?
- Angebot und Mandat: im CRM festgehalten, mit der Quelle des ersten und des letzten Kontakts.
- Die Frage nach dem Weg: Wie bist du auf uns aufmerksam geworden? Die Antwort ergänzt, was die Technik nicht sieht, etwa die Empfehlung eines Kollegen oder die Antwort eines KI-Assistenten.
Die technische Grundlage ist Web Analytics mit Einwilligung und eine Verbindung zum CRM. Bei Anbahnungen, die viele Monate dauern, zeigt sich der Wert erst über mehrere Quartale. Darauf stellen wir den Bericht von Anfang an ein.
Die typischen Fehler im Marketing von Beratungen
- Methoden statt Probleme. Die Website erklärt das eigene Vorgehen, aber nicht, in welcher Lage man euch ruft.
- Alles für alle. Zehn Beratungsfelder auf einer Seite, keines mit Tiefe. Suchmaschinen und Leser erkennen kein Thema.
- Partner ohne Profil. Das wichtigste Kaufargument steht in zwei Zeilen unter einem Foto.
- Wissen nur als PDF hinter einem Formular. Was niemand lesen kann, wird weder gefunden noch zitiert.
- Nur LinkedIn. Reichweite im eigenen Netzwerk, aber keine Antwort für die, die noch nicht dazugehören.
- Erfolg nach Gefühl. Ohne festgehaltene Quelle je Mandat bleibt jede Budgetentscheidung eine Vermutung.
Für wen wir in der Branche arbeiten
Think11 arbeitet für Beratungsgesellschaften. Namen nennen wir nicht.
Die Seite passt für Strategie-, Organisations-, IT-, HR- und Fachberatungen mit etwa 5 bis 200 Beratern. Bist du Steuerberater oder Wirtschaftsprüfer, gelten das Berufsrecht und andere Schwerpunkte, beschrieben auf der Seite Online-Marketing für Steuerberater. Für Banken, Versicherungen und Finanzdienstleister gibt es die Seite Online-Marketing für Finanzdienstleister. Wie wir branchenübergreifend Nachfrage bei Unternehmenskunden aufbauen, beschreibt die Seite B2B-Marketing-Agentur. Und wenn du vor allem eine zweite Meinung zu Prioritäten, Budget und Aufstellung suchst, ist die Marketing-Beratung der passende Einstieg.
Wann wir abraten
Wenn die Partner sich nicht auf zwei oder drei Felder einigen können, für die das Haus stehen soll, bringt kein Kanal etwas. Dann ist die Positionierung der erste Schritt, nicht die Kampagne. Wenn niemand aus der Beratung regelmäßig etwas Zeit für Fachinhalte aufbringt, entstehen austauschbare Texte, und davon raten wir ab. Und wenn die Auslastung auf Monate gesichert ist und nicht eingestellt werden soll, ist Zurückhaltung vernünftiger als Werbung. Sinnvoll bleibt dann, das Thema für die Zeit danach aufzubauen, weil Sichtbarkeit in der Suche Monate braucht.
So läuft die Zusammenarbeit mit Think11
- Erstgespräch: Beratungsfelder, Wunschmandate, bisherige Wege zu neuen Klienten, kostenfrei.
- Bestandsaufnahme: Wie Entscheider dich heute in der Suche, in Listen und in KI-Antworten finden, welche Seiten und Profile fehlen und was die Website misst.
- Ein klarer erster Schritt: meist die Messung plus ein Beratungsfeld mit vollständigen Seiten und Profilen, damit du siehst, wie Think11 arbeitet.
- Laufende Steuerung: regelmäßige Abstimmung mit Marketing und Partnern, ein Bericht mit Erstgesprächen und Mandaten und Budget dort, wo passende Anfragen entstehen.
Die Preisrahmen findest du auf der Preisseite.
Nächster Schritt
Sag uns, für welche zwei Themen deine Beratung stehen soll und wie neue Klienten bisher zu dir kommen. Wir zeigen dir, wo du dafür heute in der Suche, in Listen und in KI-Antworten stehst. Erstgespräch vereinbaren
