Marketing-Agentur für Hersteller von Sensorik und Automatisierungskomponenten

Gekauft wird über das Datenblatt, nicht über die Startseite

Ein Konstrukteur, der einen induktiven Sensor, einen Drucktransmitter oder einen Rundsteckverbinder braucht, kommt selten über die Startseite eines Herstellers. Er sucht nach einer Eigenschaft, einer Bauform oder einer Artikelnummer, öffnet das Datenblatt, prüft Maße und Anschlussbild und lädt das CAD-Modell. Passt alles, steht das Bauteil in der Stückliste. Der Vertrieb erfährt davon oft erst, wenn ein Muster bestellt oder ein Angebot angefragt wird.

Das unterscheidet Komponenten von Maschinen. Eine Anlage wird als Projekt verkauft, eine Komponente wird ausgewählt. Die Auswahl dauert Minuten, die Folgen halten Jahre: Was einmal konstruiert und freigegeben ist, wird in der Serie nachbestellt und später als Ersatzteil gesucht. Wer in diesen Minuten nicht auffindbar ist, verliert nicht eine Anfrage, sondern eine ganze Maschinengeneration.

Viele Herstellerwebsites sind darauf nicht eingestellt. Die technischen Daten stehen nur im PDF, die Varianten liegen hinter einem Konfigurator ohne eigene Adressen, CAD-Daten gibt es nach Registrierung, und die Suche nach einer Artikelnummer führt zuerst zum Distributor.

Sensorik und Automatisierung in Zahlen

Der AMA Verband für Sensorik und Messtechnik befragt seine 450 Mitglieder vierteljährlich zur wirtschaftlichen Lage. Für das zweite Quartal 2026 meldeten die teilnehmenden Unternehmen 14 Prozent mehr Umsatz als im Vorjahresquartal. Wichtigste Abnehmerbranche bleibt der Maschinen- und Anlagenbau mit 60 Prozent der Nennungen. Quelle: AMA-Quartalszahlen Q2/2026, berichtet von produktion.de am 18.09.2026.

Wie stark Komponenten heute vernetzt sind, zeigt IO-Link, die in der Norm IEC 61131-9 beschriebene Schnittstelle für Sensoren und Aktoren. Nach Angaben der IO-Link Community wurden 2025 weltweit rund 9,7 Millionen neue IO-Link-Geräte und Master-Ports installiert, der Bestand stieg damit auf 71 Millionen Knoten. Quelle: IO-Link Community, Meldung vom 17.04.2026.

Für das Marketing heißt das zweierlei. Die wichtigste Zielgruppe sitzt in den Konstruktions- und Entwicklungsabteilungen der Maschinenbauer. Und Merkmale wie die Schnittstelle sind längst Suchbegriffe: Wer IO-Link, eine bestimmte Schutzart oder eine Zulassung bietet, muss das auf der Produktseite so benennen, dass es gefunden wird.

Wer sucht – und wonach

Konstrukteure und Entwicklungsingenieure suchen nach Messprinzip, Messbereich, Bauform, Schutzart, Ausgangssignal und Schnittstelle. Sie brauchen Datenblatt, Maßzeichnung und CAD-Modell und wollen Varianten schnell vergleichen.

Instandhaltung und Service suchen nach der Artikelnummer auf dem Typenschild, nach einem Nachfolger für ein abgekündigtes Produkt oder nach einem Ersatz für das Bauteil eines anderen Herstellers. Für sie zählt Verfügbarkeit.

Technischer Einkauf sucht nach Bezugsquelle, Lieferzeit, Mindestmenge und Alternativen. Er vergleicht Hersteller, Distributoren und Katalogplattformen.

Planer und Anlagenbetreiber suchen nach der Anwendung: eine Messaufgabe in einem bestimmten Medium, eine Überwachung an einer bestimmten Stelle der Anlage, eine Anforderung aus einer Norm.

Was wir für Hersteller von Sensorik und Komponenten aufbauen

Produktseiten, die jede Variante auffindbar machen. Messprinzip, Messbereich, Schutzart, Schnittstelle und Artikelnummer stehen als Text auf der Seite, Titel und Beschreibung werden aus den Attributen gebildet, und abgekündigte Produkte verweisen auf den Nachfolger. Das ist SEO für Fachsuchen, bei denen jedes einzelne Suchwort wenig Volumen hat, die Summe aber den Großteil der Nachfrage ausmacht.

Anwendungsseiten je Branche. Wer die Messaufgabe kennt, aber das Produkt noch nicht, sucht nach der Anwendung. Dafür entstehen Seiten je Aufgabe und Zielbranche, mit Auswahlkriterien, typischen Fehlern und den passenden Produkten. Sie entstehen im Gespräch mit Produktmanagement und Applikation. Mehr dazu unter Content Marketing.

Kampagnen für Produkt- und Ersatzbegriffe. Google Ads für Produktart plus Eigenschaft und für die Suche nach Ersatz, mit Ausschlussbegriffen gegen Privat- und Jobsuchen und einer Zielseite je Produktgruppe.

Sichtbarkeit in KI-Assistenten. Ingenieure fragen zunehmend ChatGPT, Copilot oder die KI-Antworten in Google, welcher Sensortyp zu einer Messaufgabe passt. Zitiert werden Seiten, die Auswahlkriterien klar und nachprüfbar erklären. Wie wir das angehen, beschreibt die Seite zur LLM-Optimierung.

Messung bis zur Angebotsanfrage. Web Analytics mit Einwilligung, getrennte Ziele für Datenblatt, CAD-Daten, Muster und Angebot, verbunden mit dem CRM.

Produktdaten sind die Grundlage: PIM vor Kampagne

Bei Komponenten ist die Website im Kern eine Ausgabe des Produktinformationssystems. Was dort fehlt, fehlt auch in Google. Typische Befunde:

• Attribute nur im PDF. Die Produktseite zeigt Bild, Name und einen Download. Messbereich und Schutzart stehen im Datenblatt, das Google schlechter zuordnet als eine Seite.
• Varianten ohne eigene Adresse. Der Konfigurator erzeugt die Artikelnummer erst im Browser. Wer sie sucht, findet den Distributor.
• Tausende fast gleiche Seiten. Jede Variante hat eine Seite, aber alle tragen denselben Text. Google wählt dann selbst aus, welche es zeigt.
• Uneinheitliche Einheiten und Bezeichnungen. Derselbe Wert steht einmal in bar, einmal in psi, einmal ohne Einheit. Filter und Vergleiche funktionieren nicht.

Wir prüfen deshalb vor jeder Kampagne, welche Attribute gepflegt sind, welche Varianten eine eigene Adresse brauchen und wie Titel, Überschriften und strukturierte Daten aus dem PIM entstehen. Die Pflege der Daten bleibt bei dir. Wir sagen, welche Lücken Sichtbarkeit kosten.

Datenblätter und CAD-Daten: Suchziel statt Anhang

Datenblatt und 3D-Modell sind für Konstrukteure der eigentliche Grund für den Besuch. Drei Regeln haben sich bewährt:

1. Ohne Pflichtformular. Eine Registrierung vor dem CAD-Download bringt Adressen, kostet aber Konstruktionen. Besser ist ein freier Download mit einem freiwilligen Angebot danach, etwa Muster oder Rückruf.
2. Mit eigener, stabiler Adresse. Datenblätter, die bei jeder Revision eine neue Adresse bekommen, verlieren ihre Verlinkung. Die Adresse bleibt, der Inhalt wird ersetzt.
3. Als Ereignis gemessen. Jeder Download wird mit Produkt und Quelle gezählt. Daraus entsteht ein Bild, welche Produktgruppen gesucht werden und welche Kanäle Konstrukteure bringen.

International: eine Artikelnummer, viele Länder

Hersteller von Sensorik und Komponenten liefern meist in viele Länder. Die Website hat dann Sprach- und Länderversionen, und in allen steht dieselbe Artikelnummer. Ohne saubere hreflang-Zuordnung zeigt Google die falsche Version, und die Anfrage landet beim falschen Vertrieb oder gar nicht.

Wir prüfen, ob jede Version eindeutig zugeordnet ist, ob Attribute übersetzt oder nur die Menüs übersetzt sind und ob jede Länderseite den passenden Ansprechpartner oder Distributor nennt. Anfragen werden je Land getrennt gemessen.

Distributoren: Partner und Wettbewerber in der Suche

Kaum ein Komponentenhersteller verkauft nur direkt. Distributoren und Katalogplattformen führen die Produkte, ranken für die Artikelnummern und schalten Anzeigen auf die Marke. Das lässt sich nicht verbieten und ist oft gewollt. Es braucht aber eine Aufgabenteilung:

• Die Herstellerseite ist die Quelle. Vollständige Daten, Anwendungen, Auswahlhilfen, Nachfolger und Beratung gibt es nur dort.
• Die Bezugsquelle ist sichtbar. Wer bestellen will, findet auf der Produktseite den Weg zum Partner oder zum eigenen Shop.
• Anzeigen sind abgestimmt. Hersteller und Partner klären, wer auf Markenbegriffe und Artikelnummern bietet, damit nicht beide gegeneinander den Klickpreis treiben.
• Klicks zum Partner werden gezählt. Der Kauf dort endet außerhalb der eigenen Messung, der Klick dorthin nicht.

SPS und SENSOR+TEST: Messekontakte in die Pipeline bringen

Die SPS – Smart Production Solutions findet 2026 vom 24. bis 26. November in Nürnberg statt, die SENSOR+TEST 2027 vom 11. bis 13. Mai, ebenfalls in Nürnberg. Für viele Hersteller sind das die wichtigsten Termine des Jahres.

Der Wert eines Messestands entsteht davor und danach. Davor: eigene Seiten zu den Neuheiten, die schon gefunden werden, wenn Besucher ihren Rundgang planen, Kampagnen an Bestandskontakte und Zielfirmen und eine Terminbuchung für Gespräche am Stand. Danach: Jeder Kontakt kommt mit Quelle, Produktinteresse und nächstem Schritt in dasselbe CRM wie die Anfragen über die Website. Wer am Stand ein Muster zugesagt bekommt, erhält es mit einem Link zu Datenblatt und CAD-Daten. So lässt sich Monate später zeigen, welcher Messekontakt zur Serie wurde.

Von der Musterbestellung bis ins CRM

Zwischen dem ersten Download und dem Serienauftrag liegen bei Komponenten oft viele Monate: Konstruktion, Muster, Erprobung, Freigabe, Nullserie. Eine Messung, die nur das Kontaktformular zählt, sieht davon fast nichts. Wir messen deshalb die Kette:

1. Datenblatt- und CAD-Download je Produkt
2. Konfiguration oder Variantenvergleich
3. Musterbestellung
4. Angebotsanfrage
5. Angebot und Auftrag im CRM

Jeder Schritt behält die Quelle des ersten Kontakts. So wird sichtbar, ob eine Anwendungsseite, eine Anzeige oder die Messe den Anstoß gab. Voraussetzung ist eine saubere Einwilligung und ein CRM, in dem Vertrieb und Innendienst Anfragen tatsächlich pflegen.

Die typischen Fehler im Marketing von Komponentenherstellern

• Imagekampagne statt Produktdaten. Sichtbarkeit entsteht hier über Tausende konkrete Suchen, nicht über einen Markenfilm.
• Technische Daten nur im PDF. Was nicht als Text auf der Seite steht, wird schlechter gefunden.
• CAD-Daten hinter Formularen. Der Konstrukteur nimmt das Bauteil, dessen Modell er sofort bekommt.
• Abgekündigte Produkte ohne Nachfolger. Die Seite wird gelöscht, die Suche nach der alten Artikelnummer endet beim Wettbewerb.
• Sprachversionen ohne Zuordnung. Anfragen landen im falschen Land.
• Messe ohne Nachbearbeitung. Kontakte bleiben in Listen liegen.
• Erfolg nur an Formularen gemessen. Downloads und Musterbestellungen bleiben unsichtbar.

Für wen wir in der Branche arbeiten

Think11 arbeitet für Hersteller von Sensorik und Automatisierungskomponenten. Namen nennen wir nicht.

Baust du ganze Maschinen oder Anlagen, ist unsere Seite Online-Marketing für Maschinenbau passender. Für Hersteller von Förder- und Lagertechnik, Integratoren und Anbieter von Lagersoftware gibt es Marketing für Intralogistik und Fördertechnik. Wie wir branchenübergreifend B2B-Nachfrage aufbauen, beschreibt die Seite B2B-Marketing-Agentur.

Wann wir abraten

Wenn die Produktdaten im PIM so lückenhaft sind, dass Produktseiten kaum Inhalt haben, bringen Kampagnen wenig. Dann beginnen wir mit einer Liste der Attribute, die fehlen, und mit der Messung. Wenn Musteranfragen aus dem Netz im Innendienst liegen bleiben, hilft mehr Reichweite ebenfalls nicht. Und wenn dein Vertrieb vollständig über Distributoren läuft und du selbst keine Anfragen bearbeiten willst, ist die Stärkung der Partnerseiten oft der bessere erste Schritt.

So läuft die Zusammenarbeit mit Think11

1. Erstgespräch: Produktgruppen, Zielbranchen, Länder, Vertriebswege und Messetermine, kostenfrei.
2. Bestandsaufnahme: Wie Konstrukteure, Instandhaltung und Einkauf dich heute finden, welche Produktdaten fehlen, wo Distributoren vor dir stehen und was messbar ist.
3. Ein klarer erster Schritt: meist die Messung plus eine Produktgruppe mit vollständigen Daten und Anwendungsseiten oder die Kampagne zur nächsten Messe, damit du siehst, wie Think11 arbeitet.
4. Laufende Steuerung: regelmäßige Abstimmung mit Marketing, Produktmanagement und Vertrieb, ein Bericht entlang der Kette vom Download bis zum Angebot und Budget dort, wo Musterbestellungen entstehen.

Die Preisrahmen für SEO und Google Ads findest du auf der Preisseite.

Nächster Schritt

Sag uns, welche Produktgruppe du stärken willst, in welchen Ländern deine Kunden sitzen und welche Messe als Nächstes ansteht. Wir zeigen dir, wie Konstrukteure dich heute finden und wo sie beim Distributor oder beim Wettbewerb landen. Erstgespräch vereinbaren