Marketing-Agentur für AdTech-Anbieter und Vermarkter

Zwei Märkte, ein Anbieter

AdTech-Anbieter und Vermarkter verkaufen fast immer an zwei Seiten zugleich. Auf der einen Seite stehen Publisher, die ihr Inventar vermarkten lassen oder Technik dafür einkaufen. Auf der anderen Seite stehen Advertiser und Agenturen, die Reichweite, Formate und Daten buchen. Beide Seiten haben andere Fragen, andere Begriffe und andere Gründe, sich zu melden. Viele Anbieter-Websites behandeln sie trotzdem gleich: eine Startseite mit großen Versprechen, eine Logowand, ein Formular „Kontakt aufnehmen“.

Dazu kommt der Entscheidungsweg. Ein Publisher wechselt seine SSP, seinen Ad-Server oder seinen Vermarkter nicht spontan. Verträge laufen, die Integration kostet Entwicklerzeit, und jede Umstellung kann Erlöse gefährden. Vor einer Entscheidung wird deshalb lange recherchiert, getestet und intern abgestimmt. Wer in dieser Phase keine belastbaren Antworten liefert, wird nicht zum Test eingeladen.

Der Markt selbst wächst weiter. Der Online-Vermarkterkreis (OVK) im BVDW erwartet für 2026 in Deutschland einen Umsatz von fast 9 Milliarden Euro mit Online-Display-, Video- und Connected-TV-Werbung, ein Plus von 13,8 Prozent. Der programmatische Anteil steigt demnach auf 78 Prozent (OVK-Prognose 2/2026, BVDW, 23.09.2026). Wenn der größte Teil des Marktes automatisiert gehandelt wird, entscheidet sich der Wettbewerb an Technik, Transparenz und Vertrauen. Genau darüber muss dein Marketing sprechen.

Wer sucht – und wonach

Ad Operations und Monetarisierungsverantwortliche bei Publishern suchen nach Lösungen für ein konkretes Problem: zu niedrige Erlöse je Seitenaufruf, unverkauftes Inventar, ein träges Header-Bidding-Setup, sinkende Consent-Raten. Sie suchen nach Begriffen wie Header Bidding, Prebid-Adapter, Floor-Preise oder Alternative zu ihrem heutigen Anbieter.

Technik und Produkt bei Publishern fragen nach Integrationsaufwand, Ladezeit, Schnittstellen, Dokumentation und danach, wie sauber ads.txt und Consent umgesetzt sind.

Mediaplanung und Programmatic-Teams in Agenturen suchen nach Reichweite in bestimmten Umfeldern, nach Formaten und Spezifikationen, nach Deals und danach, über welche DSP das Inventar buchbar ist.

Advertiser und Marketingleitungen wollen wissen, ob ein Umfeld zur Marke passt, wie Sichtbarkeit und Wirkung nachgewiesen werden und wer am Ende haftet, wenn etwas schiefgeht.

Datenschutz, Recht und Geschäftsführung prüfen auf beiden Seiten Verträge, Datenflüsse, Einwilligungen und die wirtschaftliche Stabilität des Anbieters.

Was wir für AdTech-Anbieter und Vermarkter aufbauen

Getrennte Einstiege je Käufergruppe. Publisher und Advertiser bekommen eigene Seitenbäume mit eigener Sprache, eigenen Belegen und eigenen Anfragewegen. Das ist die Grundlage für alles Weitere, auch für die Messung. Wie wir B2B-Nachfrage branchenübergreifend aufbauen, beschreibt die Seite B2B-Marketing-Agentur.

Lösungs- und Themenseiten, die gefunden werden. Für jede Lösung, jedes Format und jede wichtige Fachfrage eine Seite mit den Begriffen, die Ad Operations und Mediaeinkauf wirklich eingeben. Dazu Glossarinhalte zu Header Bidding, SSP, DSP, ads.txt und sellers.json. Das ist SEO für Fachsuchen mit kleinem Volumen und hoher Kaufnähe.

Sichtbarkeit in KI-Antworten. Wer heute einen Anbieter sucht, fragt oft zuerst einen KI-Assistenten nach einer Liste passender Lösungen. Ob du dort genannt wirst, hängt von klaren, zitierfähigen Inhalten und von Erwähnungen auf Drittseiten ab. Daran arbeiten wir in der LLM-Optimierung.

Kampagnen je Zielgruppe. Google Ads für Lösungsbegriffe mit Kaufabsicht, sauber getrennt nach Publisher- und Advertiser-Seite, und LinkedIn-Kampagnen für Ad Operations, Programmatic-Teams und Geschäftsführungen.

Messung über die ganze Pipeline. Web Analytics mit Einwilligung, getrennte Ziele für Demo-Anfragen, Publisher-Anmeldungen, Anfragen von Werbekunden und Dokumentationsaufrufe, verbunden mit dem CRM.

Fachliche Augenhöhe. Wir betreiben selbst Programmatic Advertising und beraten Publisher zur Monetarisierung. Wir wissen deshalb, welche Fragen Käufer auf beiden Seiten stellen, und müssen uns die Begriffe nicht erst erklären lassen.

Inhalte, die in dieser Branche funktionieren

Integrations-Dokumentation ohne Login

Für Technik und Ad Operations ist die Dokumentation der eigentliche Verkaufsprospekt. Sie zeigt, wie aufwendig der Einbau ist, welche Adapter es gibt und wie gepflegt das Produkt wirkt. Liegt sie hinter einem Login, sieht sie weder der Interessent noch eine Suchmaschine noch ein KI-Assistent. Offen zugängliche, sauber gegliederte Dokumentation bringt Besucher, die schon mitten in der Prüfung stecken.

Benchmarks aus deinen eigenen Daten

AdTech-Anbieter sitzen auf Daten, die sonst niemand hat: Entwicklungen bei Formaten, Füllraten, Sichtbarkeit, Consent-Raten oder Geräteverteilung über viele Websites hinweg. Regelmäßig ausgewertet, mit Zeitraum und Methode, werden daraus Inhalte, die Fachmedien zitieren und Käufer als Maßstab nutzen. Wichtig ist die Sorgfalt: nur Zahlen, die du belegen kannst, klare Abgrenzung der Stichprobe, keine Rückschlüsse auf einzelne Kunden. Wir helfen bei Aufbereitung, Seitenstruktur und Verbreitung. Die Zahlen kommen von dir.

Vergleichsseiten, die ehrlich sind

Käufer vergleichen ohnehin. Die Frage ist nur, ob sie dabei deine Sicht finden. Gute Vergleichsseiten erklären sachlich, worin sich Lösungstypen unterscheiden, etwa ein Vermarkter mit Rundum-Betreuung gegenüber einer Technologie, die der Publisher selbst steuert. Sie sagen auch, für wen die eigene Lösung nicht passt. Das wirkt glaubwürdiger als jede Rangliste und erspart dem Vertrieb Gespräche ohne Aussicht.

Mediadaten und Spezifikationen für die Nachfrageseite

Mediaplanung und Programmatic-Teams wollen schnell prüfen können: welche Umfelder, welche Zielgruppen, welche Formate, welche technischen Anforderungen, wie buchbar. Aktuelle Mediadaten als Seite statt nur als PDF, Spezifikationen je Format und klare Angaben zu Buchungswegen werden gefunden und sparen Rückfragen.

Transparenz als Verkaufsargument: ads.txt, sellers.json und TCF

In kaum einer Branche prüfen Käufer so genau, mit wem sie es zu tun haben. Drei Standards spielen dabei eine feste Rolle.

ads.txt steht für Authorized Digital Sellers. Publisher erklären in dieser Datei öffentlich, welche Unternehmen ihr Inventar verkaufen dürfen. Das IAB Tech Lab hat die erste Version im Juni 2017 veröffentlicht, die Version 1.1 folgte im August 2022 (IAB Tech Lab, ads.txt).

sellers.json ist das Gegenstück auf der Seite der Plattformen. SSPs und Exchanges veröffentlichen darin, für welche Verkäufer sie handeln, damit Käufer den Weg eines Angebots bis zum eigentlichen Verkäufer nachvollziehen können (IAB Tech Lab, sellers.json).

TCF, das Transparency and Consent Framework von IAB Europe, ist ein freiwilliger Branchenstandard für Publisher, Vendoren und Consent-Management-Plattformen. Aktuell ist die Version 2.3, die Frist für die Umstellung endete laut IAB Europe am 28. Februar 2026 (IAB Europe, TCF).

Für das Marketing heißt das zweierlei. Erstens sind diese Themen Suchanlässe. Publisher suchen nach Anleitungen, wenn ein neuer Partner in die ads.txt muss oder eine Consent-Umstellung ansteht. Wer dazu die verständlichste Anleitung hat, gewinnt Aufmerksamkeit bei genau den Menschen, die später über einen Anbieterwechsel mitreden. Zweitens sind sie Vertrauensbelege. Eine aktuelle sellers.json, klare Angaben zur eigenen Rolle in der Lieferkette und eine verständliche Seite zu Consent und Datenflüssen beantworten Fragen, bevor Datenschutz und Einkauf sie stellen. Ob deine Umsetzung rechtlich trägt, klärt deine Datenschutz- oder Rechtsberatung.

Retail Media, CTV und Video: Themen früh besetzen

Der OVK zählt Connected TV seit der Herbstprognose 2026 erstmals zum abgebildeten Markt und erwartet für Online-Video einschließlich CTV-Instream-Werbung 4,8 Milliarden Euro Umsatz im Jahr 2026 (OVK-Prognose 2/2026, BVDW). Für Anbieter von Video- und Rich-Media-Formaten ist das Rückenwind, aber auch mehr Wettbewerb um dieselben Begriffe.

Bei neuen Themen wie Retail Media oder CTV gilt: Die Suchanfragen sind anfangs wenige, dafür sehr kaufnah. Wer früh eine gründliche Seite je Thema hat, mit Erklärung, Voraussetzungen, Formaten und Buchungsweg, wird zur Quelle für Fachmedien, Suchmaschinen und KI-Assistenten. Wer wartet, bis das Thema groß ist, konkurriert dann mit allen. Voraussetzung ist, dass das Angebot wirklich existiert. Eine Seite zu einem Produkt, das der Vertrieb noch nicht liefern kann, kostet Vertrauen.

DMEXCO und Branchenevents: Gespräche in die Pipeline bringen

Die DMEXCO in Köln bezeichnet sich selbst als Europas führendes Digital Marketing und Tech Event und findet 2027 am 22. und 23. September statt (dmexco.com). Für Vermarkter und AdTech-Anbieter ist sie vor allem ein Termin für Gespräche, die schon vorher vereinbart sind.

Damit sich die Teilnahme rechnet, beginnt die Arbeit Wochen vorher: Kampagnen an Bestandskontakte und Zielfirmen, eine Terminbuchung mit klarer Aufteilung nach Publisher- und Advertiser-Gesprächen, eigene Seiten zu den Neuheiten, die du zeigen willst. Und sie endet nicht am zweiten Messetag. Jeder Kontakt kommt mit Quelle in dieselbe Pipeline wie die Demo-Anfragen über die Website. Nur so lässt sich später sagen, welches Gespräch zum Vertrag geführt hat. Dasselbe gilt für kleinere Fachkonferenzen, eigene Webinare und Publisher-Tage.

Messung: von der Suche bis zur Demo-Anfrage

In dieser Branche wird über Messung täglich gesprochen. Umso mehr fällt auf, wenn das eigene Marketing nur Formularabschlüsse zählt. Sinnvoll sind getrennte Ziele:

• Demo-Anfragen und Testläufe von Publishern, mit Angabe von Reichweite und heutigem Setup.
• Anfragen von Advertisern und Agenturen, getrennt nach Direktbuchung und programmatischen Deals.
• Selbstanmeldungen, falls du Publisher oder Affiliates online aufnimmst, mit Prüfung der Qualität.
• Vorstufen wie Aufrufe der Dokumentation, Downloads von Mediadaten und Webinar-Anmeldungen.
• Kontakte ohne Vertriebswert wie Support, Bewerbungen und Presse, die nicht als Lead gezählt werden.

Verbunden mit dem CRM zeigt sich über Monate, welcher Kanal Verträge anstößt und welcher nur Kontakte liefert. Bei Publishern lohnt außerdem der Blick über den Vertrag hinaus: Gezählt wird erst, wenn das Inventar tatsächlich live ist.

Die typischen Fehler im Marketing von AdTech-Anbietern

• Eine Website für alle. Publisher und Advertiser landen auf derselben Seite und finden beide ihre Antwort nicht.
• Schlagworte statt Aussagen. „Volle Transparenz“ und „maximale Erlöse“ behauptet jeder. Wer zeigt, wie Abrechnung, Gebühren und Lieferkette aussehen, hebt sich ab.
• Dokumentation hinter Login. Was nur Kunden sehen, kann keinen Interessenten überzeugen und wird nicht gefunden.
• Zahlen ohne Quelle. Erlössteigerungen ohne Methode und Zeitraum glaubt in einer Branche voller Zahlenmenschen niemand.
• Event ohne Nachbearbeitung. Gespräche, die in Notizen liegen bleiben, sind verlorenes Budget.
• Nur Leads gezählt. Ohne Trennung nach Zielgruppe und ohne CRM-Anbindung bleibt unklar, welcher Kanal Kunden bringt.

Für wen wir in der Branche arbeiten

Think11 arbeitet für Vermarkter und AdTech-Anbieter und betreibt selbst Programmatic Advertising. Namen nennen wir nicht.

Bist du ein Verlag und willst dein eigenes Inventar und deine Inhalte besser monetarisieren, sind andere Seiten passender: Programmatic und SEO für Zeitungsverlage und die Seite für Fachverlage. Für Softwareanbieter ohne Werbebezug gibt es die Seite für Software und SaaS.

Wann wir abraten

Wenn der Vertrieb Demo-Anfragen nicht innerhalb weniger Tage nachfasst, bringen Kampagnen wenig. Dann beginnen wir mit Ablauf und Messung. Wenn weder Dokumentation noch eigene Daten veröffentlicht werden dürfen, fehlt dem Content die Substanz, und wir klären zuerst, was freigegeben werden kann. Und wenn das Onboarding neuer Publisher auf Monate ausgelastet ist, lohnt sich eher die Arbeit an der Advertiser-Seite oder an Bestandskunden als an neuer Publisher-Nachfrage.

So läuft die Zusammenarbeit mit Think11

1. Erstgespräch: Angebot, Zielgruppen auf Publisher- und Advertiser-Seite, Märkte, Events und Vertriebskapazität, kostenfrei.
2. Bestandsaufnahme: Wie Publisher, Agenturen und Advertiser dich heute finden, welche Inhalte und Belege fehlen, was KI-Assistenten über dich sagen und welche Anfragen messbar sind.
3. Ein klarer erster Schritt: meist die Messung plus ein vollständiger Seitenbaum für eine Zielgruppe oder die Kampagne zum nächsten Event, damit du siehst, wie Think11 arbeitet.
4. Laufende Steuerung: regelmäßige Abstimmung mit Marketing, Vertrieb und Produkt, ein Bericht entlang der Pipeline und Budget dort, wo Verträge entstehen.

Zur Orientierung: Laufende SEO-Betreuung beginnt bei 999 Euro im Monat, die Betreuung von Google Ads liegt meist bei 500 bis 5.000 Euro im Monat zuzüglich Media-Budget, Beratung kostet 125 Euro pro Stunde. Alle Preisrahmen findest du auf der Preisseite.

Nächster Schritt

Sag uns, ob du zuerst Publisher oder Werbekunden gewinnen willst, welche Lösung im Mittelpunkt steht und welches Event als Nächstes ansteht. Wir zeigen dir, wie du heute in der Recherchephase gefunden wirst. Erstgespräch vereinbaren