Die B2B-Wachstums-Maschine: Schahab Hosseiny beim SIEVERS Marketing & Sales Forum 2026
Folien-Recap vom SIEVERS Marketing & Sales Forum in Osnabrück: 7 Hebel entlang der Customer Journey – von AEO und Model-Ready Pages über signal-basiertes Outbound bis zur Reaktivierung von Lost Leads.
Kurzantwort
Folien-Recap vom SIEVERS Marketing & Sales Forum in Osnabrück: 7 Hebel entlang der Customer Journey – von AEO und Model-Ready Pages über signal-basiertes Outbound bis zur Reaktivierung von Lost Leads. Im Artikel findest du die konkrete Einordnung, operative Hebel und klare naechste Schritte fuer die Umsetzung.
Beim SIEVERS Marketing & Sales Forum in Osnabrück habe ich die Session “Beyond the Buzz: High-Quality Leads auf Autopilot” gehalten.
Der zentrale Punkt aus dem Vortrag war klar:
B2B-Wachstum entsteht heute nicht mehr durch einzelne Kanäle, sondern durch ein integriertes System aus Signalen, Content, Qualifizierung und Sales-Execution.
Dieser Beitrag ist ein direkter Folien-Recap des Vortrags.
- Eventseite: SIEVERS Marketing & Sales Forum
Ausgangslage: Das alte B2B-Playbook ist kaputt
Eine Kernfolie hieß bewusst provokant: “Das alte B2B Playbook ist kaputt.”
Warum?
- Statische Kontaktformulare liefern zu oft niedrige Conversion und wenig Kontext.
- Kaltakquise nach Gießkannen-Prinzip kostet Zeit und trifft selten den richtigen Moment.
- Empfehlungen sind oft zufällig statt systematisch steuerbar.
- “Lost Leads” bleiben in CRMs liegen, obwohl dort Potenzial steckt.
Das neue Zielbild ist Always-On & AI-Driven:
- interaktive Funnels statt reiner Formularstrecken,
- signal-basiertes Targeting statt Broad Outreach,
- automatisierte Vertrauensbildung statt Einmal-Kampagnen,
- datengetriebene Reaktivierung statt Lead-Verlust.
Der Ecosystem-Blueprint: 7 Hebel entlang der Customer Journey
Die Folien haben das Modell als AI Growth Engine entlang von fünf Phasen gezeigt:
- Phase 1: Sichtbarkeit & Trust
- Phase 2: Akquise & Qualifizierung
- Phase 3: Abschluss
- Phase 4: Retention
- Phase 5: Revival
Darüber lagen 7 konkrete Hebel bzw. Cases:
- HanseRoof: Speed to Lead via WhatsApp
- TeutoIT: Sichtbarkeit in der AI-Ära
- NordWest: Signal-basiertes Outbound
- HelioMotion: Transparenz im Deal Room
- B2B Services: Systematisierte Empfehlungen
- OsnaPro: Vertrauen durch Content Atomization
- WeserTech: Umsatz aus “toten” Daten
Hebel 1: Von Formular-Reibung zu Sofort-Konversation (HanseRoof)
Im Case HanseRoof war das Problem eindeutig: viele Leads, aber zu geringer Fit und zu viele “Preisjäger”.
Die Umsetzung auf den Folien:
- Low-Barrier Entry: interaktiver Quiz statt statischem Formular.
- Sofortiger Mehrwert: direktes Ergebnis statt “Wir melden uns”.
- AI-Scoring: Segmentierung in A-, B- und C-Leads.
- WhatsApp Conversion: A-Leads erhalten sofort Terminoptionen.
Der operative Hebel dahinter: Je schneller jemand in einen wertstiftenden Dialog kommt, desto höher die Abschlusswahrscheinlichkeit.
Hebel 2: Von SEO zu AEO und Model-Ready Pages (TeutoIT)
Eine zentrale Folie zeigte den Shift von klassischer Suche zu KI-Antwortsystemen.
Für den TeutoIT-Case lautete das Ziel: Top-3-Shortlist in High-Intent Prompts, wenn Entscheider mit ChatGPT & Co. recherchieren.
Gezeigter Umsetzungsrahmen:
- Prompt Map: 150-500 realistische Kundenfragen definieren.
- Model-Ready Pages: Landingpages mit klaren Vergleichslogiken, Integrationsinfos und Trust-Proofs.
- Distribution: Inhalte in Helpcenter, Dokus und Transkripten platzieren, damit sie in Modell-Kontexten erscheinen.
Für Think11 ist das exakt die Brücke zwischen SEO und LLM-Optimierung: nicht nur ranken, sondern auch in Antwortsystemen zitierfähig werden.
Hebel 3: Outbound 2.0 mit Signalen statt Spam (NordWest)
Die Folien haben den Unterschied zwischen “Delete” und “Reply” visuell gut getroffen.
Statt generischer Massenmails:
- Trigger auf Basis realer Signale (Hiring, Expansion, Tool-Wechsel),
- Micro-Proposals, die auf genau dieses Signal eingehen,
- klare Relevanz im ersten Absatz statt Standard-Templates.
Kurz gesagt: weniger Volumen, mehr Kontext.
Hebel 4: Deal-Room-Transparenz für kürzere Sales Cycles (HelioMotion)
Im Manufacturing-Case ging es um Stakeholder-Chaos und lange Entscheidungsstrecken.
Die Folienlösung war ein AI Deal Room “Light”:
- ein zentraler Raum je A-Lead (ROI, Cases, Security, Plan),
- Deep Tracking, welche Rolle welche Inhalte konsumiert,
- Sales-Copilot-Trigger bei fehlenden Entscheidern.
Das ist praktisch Revenue Operations im Einsatz: Alignment zwischen Marketing, Sales und Buying Center statt Content-Pingpong per E-Mail.
Hebel 5: Empfehlungen als System bauen (B2B Services)
Empfehlungen sind oft der stärkste Kanal, aber selten planbar.
Der gezeigte Hebel:
- Happy Moments identifizieren (KPI-Sprung, Meilenstein, positives Feedback),
- passendes Timing und Tonalität für die Anfrage,
- Routing von Intro bis Terminbuchung möglichst automatisieren.
Damit wird Referral von “Glück” zu Prozess.
Hebel 6: Content Atomization statt One-Shot-Webinare (OsnaPro)
Im OsnaPro-Case war die Leitidee: einmal produzieren, mehrfach verwerten.
Auf den Folien konkret:
- ein Signature-Webinar wird in Snippets, Ad-Angles und Follow-up-Strecken zerlegt,
- Smart Questions qualifizieren im Flow,
- High-Intent-Kontakte gehen direkt in den Terminpfad.
Das passt zu unserem Ansatz in Content-Marketing und Inbound-Marketing: Content arbeitet als System, nicht als Einmal-Asset.
Hebel 7: Lost Leads als Hidden-Revenue-Pipeline (WeserTech)
Ein starker Schluss-Case war WeserTech:
- CRM voll mit “lost”, “cold” oder “not now” Leads,
- Vertrieb hat keine Zeit für manuelles Nachfassen,
- AI-Scanner erkennt Kontext und Intent,
- automatisierte Reaktivierung startet mit relevantem Wording.
Die gezeigte Logik ist für viele Mittelständler ein schneller Hebel, weil diese Daten bereits vorhanden sind und kein neuer Traffic eingekauft werden muss.
Vortragseinblick vor Ort
Die 3 nächsten Schritte aus der Abschlussfolie
Die letzte Folie war bewusst pragmatisch gehalten. Genau diese Reihenfolge macht in der Praxis Sinn:
- Sofort: Lost Leads der letzten 12 Monate auf Muster prüfen.
- Kurzfristig: Statisches Kontaktformular durch interaktiven Qualifizierungs-Flow ersetzen.
- Mittelfristig: Kerninhalte in Model-Ready Pages für LLMs transformieren.
Fazit
Der Vortragstitel war “Beyond the Buzz” und genau darum ging es:
- weniger KI-Rhetorik,
- mehr operative Hebel,
- klare Verknüpfung von Marketing und Sales,
- messbare Wirkung entlang der gesamten Journey.
Wenn du für dein B2B-Setup eine belastbare Growth Engine statt Einzelmaßnahmen aufbauen willst:
