Warum 90 % der B2B-Unternehmen Content-Marketing betreiben – und nur 10 % damit Erfolg haben
B2B-Unternehmen, die Content-Marketing strategisch betreiben, generieren dreimal so viele Leads bei deutlich niedrigeren Kosten als Unternehmen, die nur auf Outbound setzen. Trotzdem scheitern die meisten.
Der Grund: Sie produzieren Content ohne Strategie. Ein Blog-Artikel hier, ein LinkedIn-Post dort, ein Whitepaper das niemand herunterlädt. Das ist kein Content-Marketing – das ist Content-Beschäftigung.
Think11 macht den Unterschied: Jeder Inhalt hat ein messbares Ziel, basiert auf Daten und ist Teil eines strategischen Plans.
Content-Strategie: Wo wir anfangen
Bevor ein einziger Satz geschrieben wird, beantworten wir drei Fragen:
1. Welche Themen sucht Ihre Zielgruppe? Wir führen eine datengestützte Keyword-Recherche durch und identifizieren Content-Gaps – Themen, die Ihre Konkurrenz abdeckt und Sie nicht.
2. Welche Formate funktionieren in Ihrer Branche? Ein Maschinenbauer braucht technische Whitepaper und Anwendungsbeispiele. Ein SaaS-Unternehmen braucht How-To-Guides und Vergleichsartikel. Ein Handwerksbetrieb braucht lokale Ratgeber. One size fits none.
3. Wie verbinden wir Content mit Lead-Generierung? Jeder Inhalt hat eine klare Rolle im Marketing Funnel: Awareness-Content bringt Traffic, Consideration-Content sammelt Leads, Decision-Content schließt ab.
Unser Content-Prozess: 6 Schritte vom Thema zum Ergebnis
| Schritt | Was passiert | Werkzeuge |
|---|---|---|
| 1. Keyword-Recherche | Suchvolumen, Intent, Wettbewerb | SISTRIX, Ahrefs, Google Trends |
| 2. Content-Briefing | Struktur, Keywords, Quellen, Länge | Eigenes Briefing-Template |
| 3. Redaktion | Texterstellung mit Fachinterviews | Internes Redaktionsteam |
| 4. SEO-Optimierung | Meta-Daten, Verlinkung, Schema | Screaming Frog, GSC |
| 5. Publikation | CMS-Einpflege, Bildoptimierung | Ihr CMS oder Astro |
| 6. Performance-Tracking | Rankings, Traffic, Conversions | GA4, SISTRIX, GSC |
Dieser Prozess ist kein einmaliger Durchlauf. Er wiederholt sich – und mit jedem Zyklus werden die Ergebnisse besser, weil wir aus den Performance-Daten lernen.
Blog- & Fachcontent für B2B
Der Blog ist nach wie vor das Rückgrat jeder Content-Marketing-Strategie. Aber ein guter B2B-Blog sieht anders aus als ein Lifestyle-Magazin:
Fachliche Tiefe statt Oberfläche: Ein Artikel über „5 SEO-Tipps” bringt nichts. Ein Artikel über „Technisches SEO für Shopware 6: Crawl-Budget-Optimierung für große Produktkataloge” rankt – weil er eine konkrete Frage einer konkreten Zielgruppe beantwortet.
Pillar-Cluster-Modell: Wir bauen thematische Content-Hubs. Eine Pillar Page behandelt ein Thema umfassend, Cluster-Artikel gehen in die Tiefe. Intern verlinkt stärken sie sich gegenseitig. Google belohnt diese Struktur mit höherer topischer Autorität.
Evergreen + Aktuell: 80 % Evergreen-Content (rankt jahrelang) + 20 % aktuelle Inhalte (Trends, News, Studien). Die Mischung hält Ihre Website relevant und frisch.
Whitepaper & Lead-Magneten
Gated Content – Inhalte, die Besucher gegen ihre Kontaktdaten erhalten – ist der effektivste Weg, qualifizierte Leads zu generieren.
Was funktioniert als Lead-Magnet:
- Branchenreports mit eigenen Daten – nicht nacherzählte Statistiken, sondern Ihre Insights
- Praxis-Leitfäden – Schritt-für-Schritt-Anleitungen für konkrete Probleme
- Checklisten und Templates – sofort nutzbare Werkzeuge
- Benchmark-Studien – „Wie steht Ihre Branche im Vergleich?”
Was NICHT funktioniert: 30-seitige Produktbroschüren als „Whitepaper” getarnt. Ihre Zielgruppe merkt den Unterschied.
Think11 erstellt Lead-Magneten, die über HubSpot oder Ihr CRM direkt in automatisierte Nurturing-Kampagnen münden. Kein Download ohne Follow-up.
Video-Content: Der unterschätzte Hebel
Video ist das Format mit dem höchsten Engagement – und den meisten Hürden für Unternehmen. Think11 senkt die Hürde:
- Erklärvideos: Komplexe Produkte und Dienstleistungen verständlich visualisieren
- Produktvideos: Für E-Commerce, Produktkataloge und Messen
- Social-Media-Clips: 15-60 Sekunden für TikTok, Reels, LinkedIn
- Webinar-Content: Live-Sessions als Evergreen-Content aufbereiten
Wir konzipieren, produzieren und distribuieren – von der Idee bis zur Platzierung auf YouTube, Social Media und Ihrer Website.
Newsletter & E-Mail-Content
E-Mail hat den höchsten ROI aller Marketing-Kanäle. Think11 entwickelt Newsletter-Strategien und automatisierte E-Mail-Serien:
- Welcome-Serie: Neue Abonnenten onboarden und zu Leads qualifizieren
- Nurturing-Kampagnen: Content-basierte Sequenzen die Interessenten durch den Funnel führen
- Newsletter: Regelmäßige Updates die Öffnungsraten über 25 % erzielen
- Re-Engagement: Inaktive Kontakte reaktivieren
Als HubSpot Solutions Partner implementieren wir E-Mail-Automatisierung direkt in Ihrem CRM – keine Datensilos, keine manuellen Prozesse.
Content-Marketing für Industrie und Mittelstand
Unsere Stärke liegt im B2B-Content für technische Branchen. Was wir anders machen:
- Fachinterviews: Wir sprechen mit Ihren Ingenieuren, Produktmanagern und Vertriebsleitern. Deren Wissen wird zum Content.
- Technisches Verständnis: Unser Redaktionsteam kann ein Datenblatt lesen und daraus einen verständlichen Fachartikel machen.
- Mehrsprachigkeit: Content in Deutsch und Englisch für Exporteure – keine maschinelle Übersetzung, sondern redaktionelle Lokalisierung.
- Messe-Verlängerung: Messe-Auftritte als Content aufbereiten, der das ganze Jahr über Traffic generiert.
Content-Marketing mit regionaler Relevanz
Guter Content braucht Branchenwissen – und oft auch regionales Verständnis. Think11 erstellt Inhalte, die bei Ihrer Zielgruppe ankommen, weil wir die Märkte vor Ort kennen. Von Osnabrück aus entwickeln wir Content-Strategien für Unternehmen in Bielefeld, Münster, Oldenburg und Bremen ebenso wie für Kunden im Emsland und im Oldenburger Münsterland. National betreuen wir Content-Projekte in Berlin und Aachen. Für den Schweizer Markt arbeiten wir über die Think11 Switzerland AG mit Unternehmen in Zürich und Chur – inklusive lokalisierter Inhalte für den DACH-Raum.
