Hand aufs Herz: Sie hatten schon mal eine Agentur — und es war Mist
Wir wissen das, weil 70 % unserer Anfragen mit demselben Satz anfangen: “Wir hatten da mal eine Agentur…” Und dann kommt die Story. Zu teuer, zu langsam, zu viel Blabla, zu wenig Ergebnisse. Der Klassiker? Ein Geschäftsführer mit 5 Mio. Jahresumsatz bekommt eine Social-Media-Strategie für sechs Kanäle prasentiert. Oder ein B2B-Zulieferer mit drei Grosskunden soll ploetzlich Influencer-Marketing machen. Oder — mein persönlicher Favorit — eine Firma mit 2.000 Euro Monatsbudget soll erstmal einen “Markenworkshop” für 15.000 Euro buchen.
Das eigentliche Problem im Mittelstand ist nicht fehlendes Budget. Es ist fehlendes Vertrauen. Und das haben wir uns als Branche selbst eingebrockt, weil zu viele Agenturen verkaufen, was ins eigene Portfolio passt — nicht was der Kunde braucht.
Think11 ist seit 2019 Google Premium Partner (Top 3 %) und HubSpot Solutions Partner. Diese Zertifizierungen stehen normalerweise für Enterprise-Kunden mit sechsstelligen Monatsbudgets. Wir nutzen diesen Zugang — Beta-Features, Priority-Support, exklusive Daten — damit Mittelstaendler dieselben Werkzeuge einsetzen können. Nur eben mit einem Budget, das sich tatsaechlich rechnet.
Budget-Framework: Was kostet Online-Marketing im Mittelstand wirklich?
Die häufigste Frage im Erstgespräch. Und die ehrlichste Antwort, die wir geben können, basiert auf über 3.000 Projekten seit 2019:
| Starter | Growth | Scale | Enterprise | |
|---|---|---|---|---|
| Monatl. Investment | 2.000-3.500 EUR | 3.500-7.000 EUR | 7.000-15.000 EUR | 15.000+ EUR |
| Kanäle | Google Ads + Local SEO | SEO + Content + Ads | Full-Funnel: SEO + Content + Automation + Ads | Multi-Channel, international, eigenes Team |
| Typische Ergebnisse | Erste Leads in 2-4 Wochen, 10-30 Anfragen/Monat | Compound Growth: organische Sichtbarkeit + Paid Leads | Skalierbare Lead-Generierung, kompletter Marketing-Funnel | Marktdominanz in Zielsegmenten, internationale Expansion |
| Geeignet für | 1-20 Mio. EUR Umsatz, erste Online-Schritte | 5-50 Mio. EUR Umsatz, Wachstumsphase | 20-100 Mio. EUR Umsatz, etablierter Vertrieb | Ab 50 Mio. EUR Umsatz, mehrere Geschäftsbereiche |
| ROI-Horizont | 1-3 Monate | 3-6 Monate | 4-8 Monate | 6-12 Monate |
Wichtig: Das sind Gesamtbudgets — Agenturhonorar plus Werbeausgaben. Aufteilung typischerweise 40-60 % Agentur, Rest Media. Und nein, nicht jeder faengt bei Starter an. Manche Mittelstaendler starten direkt mit Scale, weil Website und interne Ressourcen schon stehen.
Warum Think11 den Mittelstand versteht? Weil wir selbst einer sind.
Kein Marketing-Claim. Fakt. Schahab Hosseiny hat Think11 2019 in Osnabrück gegründet — nicht in Berlin, nicht in Hamburg, nicht mit VC-Geld. Inhabergeführt, 15 Festangestellte, 110+ aktive Kunden, seit Tag eins aus eigener Kraft finanziert.
Wenn Sie fragen “Können wir mit 3.000 Euro im Monat was Sinnvolles machen?” — dann verstehen wir das nicht nur fachlich. Wir verstehen es, weil wir selbst jeden Monat Budget-Entscheidungen treffen. Jede Empfehlung, die wir geben, wuerde so auch für unser eigenes Unternehmen funktionieren.
Hauptsitz Osnabrück, Praesenz in Berlin und Zürich über die Think11 Switzerland AG. Die Geschäftsführung — Schahab Hosseiny und Laurence Mehl — sitzt im Erstgespräch. Und bleibt ansprechbar. Kein Übergabe-Prozess an ein Junior-Team nach Vertragsabschluss.
Die vier Fehler, die wir bei Mittelstaendlern immer wieder sehen
Aus über zehn Jahren Erfahrung mit 110+ aktiven Kunden kennen wir die Muster:
Taktik ohne Strategie. Geschäftsführer hoert auf der Hannover Messe, dass “SEO wichtig ist”. Beauftragt jemanden, “mal SEO zu machen”. Ohne Keyword-Analyse, ohne Wettbewerbsvergleich, ohne Zieldefinition. Sechs Monate später: Geld weg, keiner weiss ob es was gebracht hat. Wir starten deshalb immer mit Strategie — bevor eine einzige Anzeige geschaltet wird.
Blindflug ohne Tracking. Viele Mittelstaendler schalten Google Ads, haben aber kein sauberes Conversion-Tracking. Sie wissen, dass Anfragen kommen, aber nicht woher. Über die Anzeige? SEO? Empfehlung? Ohne ordentliches Analytics optimiert man ins Blaue.
3.000 Euro auf fünf Kanäle verteilt. Google, Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok — überall ein bisschen, nirgendwo genug. Zwei Kanäle richtig bespielen schlaegt fünf halbherzige. Jedes Mal.
Agentur-Lock-in. 24-Monats-Vertraege, die Agentur besitzt das Google-Ads-Konto, keine Zugaenge. Mal ehrlich: Das ist kein Partnerschaftsmodell. Bei uns laeuft alles auf Ihren Konten. Was wir aufbauen, gehoert Ihnen — auch wenn Sie morgen kuendigen.
Welcher Kanal passt zu welchem Mittelstaendler?
Nicht die Branche entscheidet. Das Geschäftsmodell entscheidet.
B2B mit erklärungsbedürftigem Produkt (Maschinenbau, Logistik, Industriezulieferer): SEO und Content-Marketing als Basis, Google Ads für kaufnahe Keywords, HubSpot für Lead-Nurturing. LinkedIn für Thought Leadership. Budget: 4.000-10.000 EUR/Monat.
B2C mit regionalem Fokus (Handwerk, Gesundheitswesen, Einzelhandel): Local SEO und Google Business Profile als Grundlage, Google Ads für sofortige Anfragen, Social Media für Markenaufbau und Recruiting. Budget: 2.000-5.000 EUR/Monat.
B2B mit standardisierten Produkten (Grosshandel, Teilelieferanten): Google Ads und Programmatic Advertising für Performance, SEO für Long-Tail, E-Mail-Marketing und Monetarisierung bestehender Reichweite. Budget: 3.000-8.000 EUR/Monat.
Mittelstand mit Fachkraeftemangel (branchenuebergreifend): Social-Media-Recruiting über Instagram und TikTok, dazu eine zeitgemaesse Karriereseite. Budget fuers Recruiting: 1.500-4.000 EUR/Monat on top.
Reporting in Euro — nicht in Impressionen
Im Mittelstand entscheidet oft eine Person über das Marketing-Budget. Und die muss das Ergebnis gegenüber Gesellschaftern oder Geschäftsführung vertreten. “Impressionen plus 40 %” hilft da nicht weiter.
Wir berichten in Euro. Was hat ein Lead gekostet? Wie viele Leads wurden zu Kunden? Was war der Return on Ad Spend? Das sind die Kennzahlen, die zählen.
Monatliche Strategy Calls mit festem Ansprechpartner. Keine automatisierten Reports ohne Kontext. Jeder Call hat eine Agenda: Ergebnisse, Learnings, nächste Schritte.
Live-Dashboards über Google Looker Studio oder HubSpot — jederzeit zugaenglich. Keine Black Box.
Quartalsweise Strategiereviews: Stimmt die Kanalverteilung? Passt das Budget zur Zielerreichung? Was aendern wir?
Volle Kontozugaenge: Google Ads, GA4, Search Console, HubSpot — alles laeuft auf Ihren Konten. Sie behalten die Kontrolle. Punkt.
So starten Sie mit Think11
- Erstgespräch (30 Min., kostenlos): Ihre Situation, Ihre Ziele, Ihr Budget. Wir sagen ehrlich, ob und wie wir helfen können.
- Analyse und Empfehlung: Wettbewerbsanalyse, Keyword-Potenzial, Kanal-Empfehlung. Daraus entsteht ein konkretes Angebot.
- Setup und Umsetzung: Tracking, Kampagnen-Aufbau, Content-Planung. Erste Ergebnisse typischerweise in 4-6 Wochen.
- Laufende Optimierung: Monatliche Calls, datengetriebene Optimierung, quartalsweise Strategieanpassung.
Kein Onboarding-Marathon. Keine Workshops als Selbstzweck. Sie wollen Ergebnisse, wir auch.
Think11 arbeitet mit Mittelstaendlern in ganz DACH. Ob Maschinenbau, Handwerk, Logistik oder Gesundheitswesen — entscheidend ist nicht die Branchenzugehoerigkeit, sondern ob Ihr Vertrieb von mehr qualifizierten Anfragen profitiert. Wenn ja: Lassen Sie uns reden.
Mittelstands-Marketing in Ihrer Region
Der Mittelstand ist das Rückgrat jeder Region — und wir sind da, wo Sie sind. Vom Hauptsitz in Osnabrück betreuen wir Unternehmen in Bielefeld, Münster, Oldenburg und im Emsland. Über Bremen erreichen wir den norddeutschen Wirtschaftsraum. In der Schweiz betreut die Think11 Switzerland AG KMU in Zürich und Chur.
