Warum die meisten Marketing-Budgets nicht ihr volles Potenzial erreichen
In über 3.000 Kundenprojekten haben wir ein wiederkehrendes Muster beobachtet: Unternehmen investieren in Marketing-Kanäle, bevor sie eine Strategie haben. Google Ads läuft, weil der Vertrieb Leads braucht. Social Media wird bespielt, weil der Wettbewerb es tut. Content wird produziert, weil jemand gehört hat, dass SEO wichtig ist.
Das Ergebnis: fragmentierte Aktivitäten ohne roten Faden. Budgets, die sich über zu viele Kanäle verteilen. KPIs, die Aktivität messen statt Wirkung. Und ein Marketing-Team, das operativ überfordert ist, weil die strategische Richtung fehlt.
Eine fundierte digitale Marketing-Beratung schafft Klarheit. Sie beantwortet die drei zentralen Fragen: Wen wollen Sie erreichen? Über welche Kanäle? Und mit welcher Botschaft?
Das Think11 5-Phasen-Beratungsmodell
Unser Beratungsansatz hat sich über 15 Jahre und tausende Projekte entwickelt. Schahab Hosseiny, CEO von Think11 und regelmäßiger Speaker auf Konferenzen wie der OMKB, hat dieses Modell maßgeblich geprägt – aus seiner Erfahrung als strategischer Berater für Mittelstand und Konzerne.
Phase 1: Analyse & Discovery
Bevor wir empfehlen, verstehen wir. In der Discovery-Phase analysieren wir Ihre aktuelle Marketing-Landschaft systematisch: Welche Kanäle nutzen Sie? Was performen sie? Wo gibt es Lücken?
Parallel dazu führen wir eine Konkurrenzanalyse durch – nicht oberflächlich, sondern mit Tools wie SISTRIX, Ahrefs und der Meta Ad Library. Wir wollen wissen: Was macht Ihr Wettbewerb digital? Wo ist er stark? Wo gibt es Lücken, die Sie besetzen können?
Das Ergebnis: Ein Status-quo-Report, der schwarz auf weiß zeigt, wo Sie stehen.
Phase 2: Zielgruppen & Buyer Personas
Marketing ohne klare Zielgruppen-Definition ist Streuverlust. In Phase 2 entwickeln wir datengestützte Buyer Personas – keine theoretischen Konstrukte, sondern Abbilder realer Kunden.
Wir arbeiten dafür mit Ihrem Vertrieb, Ihren CRM-Daten und externen Marktdaten. Was sind die tatsächlichen Schmerzpunkte Ihrer Kunden? Welche Inhalte konsumieren sie? Über welche Kanäle sind sie erreichbar? Wie sieht ihr Entscheidungsprozess aus?
Je präziser die Persona, desto effizienter jeder Marketing-Euro danach.
Phase 3: Kanal-Bewertung
Nicht jeder Kanal passt zu jedem Unternehmen. Ein Maschinenbauer braucht eine andere Kanalstrategie als ein D2C-E-Commerce-Startup.
Wir bewerten jeden relevanten Kanal anhand von vier Kriterien: Zielgruppen-Fit, Wettbewerbsintensität, Budget-Effizienz und Skalierbarkeit. Google Ads? LinkedIn? Content Marketing? Programmatic Advertising? TikTok? Die Antwort hängt von Ihrem Geschäftsmodell, Ihrer Zielgruppe und Ihrem Budget ab.
Als Google Premium Partner (Top 3%) und HubSpot Solutions Partner bewerten wir die großen Plattformen nicht theoretisch – wir kennen ihre Stärken und Grenzen aus der täglichen operativen Arbeit.
Phase 4: Strategie-Entwicklung
Auf Basis der Analyse entwickeln wir eine Marketing-Strategie für die kommenden 12 Monate. Diese enthält:
- Fokus-Kanäle: Die 3-5 Kanäle mit dem besten Kosten-Nutzen-Verhältnis für Ihre Situation
- KPIs & Zielsetzung: Messbare Ziele pro Kanal – nicht Vanity Metrics, sondern Business-KPIs
- Budget-Allokation: Verteilung des Marketing-Budgets auf Kanäle, Content und Tools
- Timing: Quartalsweise Schwerpunkte, Kampagnenfenster, saisonale Anpassungen
- Ressourcenplanung: Was kann Ihr Team intern leisten? Was muss extern abgedeckt werden?
Phase 5: Implementierungs-Roadmap
Strategie ohne Umsetzungsplan ist Theorie. Deshalb schließen wir jede Beratung mit einem detaillierten Aktionsplan ab: Konkrete Maßnahmen, Verantwortlichkeiten, Deadlines und Abhängigkeiten.
Die Roadmap ist so aufgebaut, dass Ihr Team sofort loslegen kann – mit Quick Wins in den ersten 4 Wochen und strategischen Initiativen über das gesamte Jahr.
Entscheidungs-Framework: Welche Beratungsform passt zu Ihnen?
| Situation | Empfohlenes Format | Typischer Umfang | Ergebnis |
|---|---|---|---|
| Kein Marketing-Plan vorhanden, Neustart | Strategie-Audit + Roadmap | 6-8 Wochen, einmalig | Komplette Marketing-Strategie für 12 Monate |
| Marketing läuft, aber Ergebnisse stagnieren | Performance-Audit + Optimierung | 4-6 Wochen, einmalig | Schwachstellen-Report mit Handlungsempfehlungen |
| Kein interner CMO, strategische Lücke | Laufendes Strategie-Sparring | Retainer, monatlich | Externer Strategie-Sparring, Quartals-Reviews |
| Neue Märkte oder Produkte, Expansion | Markteintrittsstrategie | 8-12 Wochen, einmalig | Kanal-Mix, Positionierung, Go-to-Market-Plan |
| Mehrere Agenturen, keine Koordination | Agentur-Steuerung & Qualitätskontrolle | Retainer, monatlich | KPI-Framework, Performance-Bewertung, Steuerung |
Beratungsthemen im Detail
Unsere Marketing-Beratung deckt das gesamte Spektrum digitaler Kanäle ab:
SEO-Strategie – Keyword-Priorisierung, Content-Architektur und technische Grundlagen für organische Sichtbarkeit bei Google.
Content-Strategie – Themenpläne, Formate und Distributionskanäle. Welche Inhalte braucht Ihre Zielgruppe in welcher Phase der Customer Journey?
Lead-Generierung – Systematischer Aufbau eines Lead-Funnels: von der Erstansprache über Marketing Automation bis zur Vertriebsübergabe.
Sales Funnel Optimierung – Conversion-Rate-Analyse entlang des gesamten Funnels. Wo verlieren Sie Interessenten und warum?
Digitale Transformation – Für Unternehmen, die ihre Marketing-Prozesse digitalisieren und automatisieren wollen, aber nicht wissen, wo sie anfangen sollen.
Brand Positioning – Markenpositionierung im digitalen Raum. Wie differenzieren Sie sich vom Wettbewerb, wenn alle die gleichen Kanäle nutzen?
Marketing-Strategie-Beratung für verschiedene Branchen
Jede Branche hat eigene Spielregeln. Ein Marketing-Consulting-Ansatz, der für B2C-E-Commerce funktioniert, scheitert im Industrieumfeld. Deshalb bringen wir bei jedem Beratungsprojekt Branchenexpertise mit:
- Mittelstand – Pragmatische Strategien, die mit begrenzten Ressourcen funktionieren. Fokus auf die 20 % der Maßnahmen, die 80 % der Wirkung bringen.
- Handwerk – Lokale Sichtbarkeit, Lead-Generierung und Bewertungsmanagement. Digitales Marketing, das auch mit kleinem Team umsetzbar ist.
- Logistik – B2B-Leadgenerierung in einem Markt mit langen Vertriebszyklen und technischen Entscheidern.
- Maschinenbau – Nischen-Keywords, mehrsprachiger Content und Messe-Verlängerung ins Digitale.
Warum Think11 als Beratungspartner
Online-Marketing-Beratung gibt es viele. Der Unterschied liegt in der Substanz dahinter.
Think11 berät nicht aus der Theorie. Wir betreiben selbst operative Kampagnen in allen großen Kanälen – als einer der wenigen Google Premium Partner in Deutschland (Top 3 Prozent) und als HubSpot Solutions Partner. Wenn wir einen Kanal empfehlen, wissen wir aus eigener Erfahrung, was er kann und was nicht.
Über 3.000 abgeschlossene Kundenprojekte in 15+ Jahren haben uns Muster gezeigt, die man in keinem Lehrbuch findet. Welche Strategien im deutschen Mittelstand tatsächlich funktionieren. Wo Budget typischerweise verschwendet wird. Und welche Hebel den größten Impact haben.
Unser CEO Schahab Hosseiny bringt diese strategische Perspektive persönlich in ausgewählte Beratungsprojekte ein – als Sparringpartner für Geschäftsführer und Marketing-Verantwortliche, die eine unabhängige, erfahrene Einschätzung brauchen.
Wir dokumentieren alles, erklären die Logik hinter jeder Empfehlung und geben volle Transparenz über Daten und Entscheidungen. Unser Ziel ist nicht Abhängigkeit, sondern Befähigung: Nach der Beratung sollen Sie bessere Marketing-Entscheidungen treffen können als vorher.
Strategische Marketing-Beratung in Ihrer Nähe
Strategieberatung funktioniert am besten im persönlichen Gespräch – nicht über ein Ticketsystem. Think11 berät Geschäftsführer und Marketing-Verantwortliche mit kurzen Wegen und direktem Draht. Von Osnabrück aus arbeiten wir mit Unternehmen in Bielefeld, Münster, Oldenburg und Bremen sowie im Emsland und Oldenburger Münsterland. Für nationale Projekte stehen wir Kunden in Berlin und Aachen als strategischer Sparringpartner zur Verfügung. Über die Think11 Switzerland AG beraten wir Unternehmen in Zürich und Chur zu digitaler Marketing-Strategie im Schweizer Markt.
